• 当前位置 : 观点

    中手游合伙人兼副总裁袁宇“独立游戏需更多创意来实现长期价值”

    2017-10-31 18:20 作者: 转载出处:?#25103;?#32593; 推荐人:一飞

      10月31日?#25103;?#32593;消息,2017第十五届TFC全球泛游戏大会已于10月27日在厦门杏林湾大酒店圆满落幕,会上,?#25103;?#32593;采访到中手游合伙人兼副总裁袁宇,就IP游戏独立游戏等方向进行了深度的讨论。袁宇认为,独立游戏能够带给玩家更多的惊喜和惊奇,让更多创意产品通过更多玩家的体验发挥它的长期价值。就独立游戏而言,现在独立游戏的团队规模比较小,根基都比较弱,如果?#25381;?#19968;个很好的理念,那团队的生存就会面临很大的问题。

      【以下为采访实录】:

      提问:第一个问题是想问一下,刚才您说到版权的问题,我想跟您仔细探讨一下,我们知道迪斯尼靠版权可以做得很好了。中手游后续会怎样去打造已有的版权?

      袁宇:中手游跟迪斯尼是完全两家不同类型的企业,迪斯尼是以孵化IP授权为主。中手游是一家游戏运营公司,更多的是跟版权方合作,去开发版权方授权的手游产品,不是单纯把IP改编成游戏,更多是要通过这个游戏来释放IP更多价值,让更多粉丝和玩家接触到这个IP,中手游是让IP更贴近?#27809;В?#35753;?#27809;?#35302;碰到这个IP核心的地方。

      腾讯游戏:我刚才听您说中手游囤积了大量顶级的IP,如何选择这些顶级IP?

      袁宇:首先作为一家游戏公司,我们选择IP有自己的逻辑顺序的,游戏类的IP是我们最优先的IP选择,像《传奇》、《仙剑奇?#26469;?#31867;都是游戏手游IP。第二是日漫,中手游获得了像《火影忍者》这样版权方授予我们去做的手游游戏。其?#38382;?#23567;说和影视,中手游去年发行了作品《倚天屠龙记》,而我们接下来会在腾讯上线一款《择天记》。

      记者:今年下半年,IP比较火的游戏比较少,您觉得是为?#35009;?

      袁宇:改编IP游戏需要团队对IP有很深的理解,以及推出的时间能不能和IP结合得很好。大家可以注意到,最近一两年游戏跟影视同期上推出的产?#27867;?#38590;达到一个同步性,影视到很热的时候,游戏并?#25381;?#36319;上,恰恰是影视已经热度过了,游戏才会上,双方?#25381;?#20570;到一个很好的协调。中手游选择的IP更多的是一些平时热度就很高的产品,它不需要有一个短期的热度,像我们马上要上线的《妖精的尾巴-最强公会》就是年轻人非常喜欢的一个热血题材漫,。我们这一款作品的上线也是历经了一年多的时间。从很多媒体或者是?#30340;?#20154;士的意见来看,IP可能是我们要考虑的一个必不可少的元素,所以接下来,IP产品会越来越多,好的产品也会越来越多,精品游戏也会越来越多。游戏类的IP,像《天龙八部》肯定还是非常好的,其?#38382;?#26085;漫,?#38590;?#21644;影视。我们国漫IP也有一些储备,其中有一款游戏应该会在明年面世。

      记者:?#28909;?#20013;手游IP善于做这个方面,那请您分享一下之前有?#25381;?#36208;过一些弯路,或者是哪款产品做得比较好?

      袁宇:中手游在?#30340;?#26159;最早认识到IP重要性的一家游戏公司,我们从2013、2014年开始就开始尝试做IP游戏,?#28909;?#25105;们发行的《小黄人快跑》等都是非常顶级的IP。从那个时间起,我们就一直在从事跟IP相关的手游研发和发行。但确实在做IP游戏的时候需要团队有很强的能力和基因去驾驭这个IP,因为不单?#21069;袸P改编成游戏就完了,更多时候还要考虑你的世界观、你的角色、你的插画、动作是不是和IP本身的世界观相符合。刚才我也谈到了,如果你专业度不够?#24149;埃?#21333;插画就要花费四个月时间,而游戏内又有很多的插画。做IP游戏是一个很漫长的过程,中手游在这方面积累了大量的经验。所以我们做这一类产品非常的得心应手。

      琵琶网:中手游前一?#38382;?#38388;跟马来西亚开发商有一个合作,是出于?#35009;?#26679;的考虑?

      袁宇:中手游在年初推出了“拿手好戏”独立游戏亿元扶持计划,我们会通过这个基金去鼓励和发展独立游戏。而这家马来西亚的开发商,我们认为它符合中手游的战略,并且它的开发思路特别符合东方元素特色。前一?#38382;?#38388;还把很多敦煌?#24149;?#20256;递给大众,也因此这款产品获得了苹果商店的推荐。

      我们认为独立游戏其实是游戏的一个品类,因为这个品类能带给玩家和行业很多创意、玩法上的变革,而游戏其实是娱乐化的产品。在娱乐化这个产?#36947;?#38754;触碰到玩家的兴奋点问题上,独立游戏是一个很好尝试和体验方向。独立游戏离不开创意,离不开团队?#22278;?#21697;的打磨,尤其是独立很多商业化内容都去除了,所以能给玩家一个真实“玩游戏”的体验。基于此,我们才推出“拿手好戏”独立游戏亿元计划去扶持独立开发者,让他们有更多的精力和时间去创造好的作品。同?#20445;?#25105;们每个月都会推出一款精品独立游戏面向市场,之前?#23567;?#22823;战军团》、《宫保鸡丁》、《梦旅人》,接下来我们还会有一个具备东方童话特色的《Uri:莲花溪之苗》产品。

      琵琶网:这说明“拿手好戏”独立游戏亿元计划是面向全球的,这是否意味着中手游开始向海外市场发力?

      袁宇:中手游是国内首家在纳斯达克上市的手游公司,海外是我们一直非常看重的市场,因此我们也是对海外市场理解比较深的一家公司。像15年中国提出的“一带一路”国家级战略概念,对我们中手游业务推进都有很大的帮助。海外市场是我们积极布局和开拓的市场,同时我们像《行尸走肉》等类型的IP都是面向全球市场去做的产品。

      提问:今年H5非常火,我想问一下,您对H5这个方向有?#35009;?#35745;划?

      袁宇:H5市场现在?#24149;?#29190;表现是被精品游戏所引发的,像去年我们发行的传奇类H5游戏《决战沙?#24688;罰?#20170;年在前一段上线的游戏《新仙剑奇?#26469;貳?#20854;实我刚刚谈到的,无论是H5还是?#35009;矗?#31934;品型的游戏产品肯定是这个行业的特点,接下来中手游还会依托我们的IP储备,基于IP的优势和资源,做IP的H5游戏,今年最后一季度及明年还会有很多H5的游戏上线。

      提问:您对H5采量有?#35009;纯?#27861;?

      袁宇:H5流量相对IP的量采购价格低一点,这个是H5?#27809;?#23646;性和IP游戏很大的差异点,所以我们认为,对H5的发行,采量和联运都是不可缺少的方式。像手游的发展就是因为?#27809;?#32418;利的提升和精品游戏的存在,我相信H5在未来一到两年内发展速度肯定是要高于手游的发展速度,但是市场规模要达到手游量级?#24149;?#36824;需要一?#38382;?#38388;。

      提问:我们家是做H5的,想问一下您对H5的收入和往外输出,就是买量和收入往往是不成正比的。您对这个怎?#32431;?

      袁宇:好的H5游戏收入肯定是成正比,而?#19968;?#25253;?#35797;?#39640;于APP游戏,您说的这个不成正比应该是设计的不是很好,或者是不够成熟的产品。基于这样的产品,每个公司可能都有自己的考量纬度,对中手游来说,我们做游戏是为了争取更好的业绩表现,但玩家体验也是非常关注的一点。所以很多像独立游戏这样的产品,即便跟H5不一样,但给玩家的体验会很好的游戏我们也会做。H5的游戏,我们现在做的产品都是会带来一定商业盈利的精品。

      提问?#21512;?#22312;传奇的产品被炒得这么热,别的类型产品抢量都非常?#36873;?/P>

      袁宇:传奇类产品在中国是非常有代表性品类的产品,从端游到手游,现在世面上真正所谓在数据上成熟的产品就是传奇类和棋艺类产品,这跟中国?#27809;?#23646;性有关系。中国玩家很早就接触传奇游戏了,大家都知道怎么去玩,因此?#27809;?#25104;本是最低的。接下来除了传奇类的游戏之外,未来还会出现更多高仿的精品H5游戏。

      提问:近年来,国内手游公司出海很多,算是一个热点,中手游在海外市场未来有?#35009;?#26679;的布局和想法?

      袁宇:中手游是最早从事海外游戏引进和发行的手游公司,对海外市场的研究很深。我们认为海外市场是中手游必不可少的一个方向,大家都在等待时机和自身产品以及团队的成熟。目前中手游对海外发行这一块,现在已经在东南亚和港澳台都有自己的办公?#26131;?#20122;洲区的发行,在美国、日本也都有办公室,做一些当地发行工作,接下?#21019;?#23478;会看到中手游会有更多产品在海外发行。

      记者:最近有很多大逃杀类游戏上线。您看好这个品类,这个游戏?#38382;?#30340;发展前景吗?中手游会不会跟进这个游戏类型?您公司未来发行的游戏有哪些?

      袁宇:大逃杀最近比较热门,我们也有在战略上进行一些布局。但我们更相信一点,每一个品类,每一个热点的头部产品才有市场价值,我们力求做头?#31354;?#26679;的产品。 关于中手游在未来的发行计划,我们在十月份会推出《妖精的尾巴-最强公会》这样一个产品,接下来还会?#23567;?#40857;珠觉?#36873;貳ⅰ?#38463;拉蕾大冒险》等,?#19981;?#26377;独立游戏。

      记者:大逃杀是竞技类的,中手游在品?#21697;?#19997;积累方面有哪些动作?

      袁宇:我们在两年前推出了VCLUB,这个品牌主要是以粉丝俱乐部来提供贴心服务的方?#21073;?#32780;针对电竞这样的品类我们一直在尝试,像《蛋蛋军团》都是这个品类的产品。而大逃杀这个类型的竞技产品也是我们产品布?#20540;?#19968;个方向。我们觉得任何一个战略都需要有产品去承担这样的一个角色,并且针对细分品类培养自己粉丝才能做的起来。我们明年还会推出一些卡牌类的电竞产品,现在还不方便说更多,只能跟大家透露一下是全球非常知名的IP。此外,中手游在社会责任方面一直承担了很强的责任和义务,包括支持一些?#29420;?#23567;学,?#29420;?#22320;区的学校,此外我们也会经常去福利?#28023;?#24102;领我们的员工去给福利院的儿童做一些关怀和实?#25163;?#25345;,会给他们买一些书籍,买一些?#24149;?#29992;品。

      记者:这方面会不会跟游戏有实质性的结合?

      袁宇:目前还?#25381;杏?#28216;戏这种方式跟他们去做沟通。中手游公司更多是给需要得到关怀关爱的儿童也好,或者是其它人群也好,让我们员工跟他们近距离的沟通来献出我们的爱心。

      不过游戏?#24149;?#26159;中手游内部最核心的?#24149;?#25105;们在内部会经常搞一些创意的?#28909;?#21253;括一些各品类游戏的体验、员工竞赛等。尤其是今年年初我们公司还承办了CiGA Game Jam 48小时极限游戏开发活动,邀请全球独立游戏创业者到我们公司,花48小时做出一款产品,并由我们进行评选。

      记者:做出来的产?#27867;?#32493;会出来吗?

      袁宇:会,但我们会有选择的扶持潜力开发者,让这些DEMO变成一款真正的产品。

      记者:中手游从2015年纳斯达克退市,接下来会在有上市的计划吗?

      袁宇:我们会选择在一个合?#23454;?#26102;间公?#22025;?#20204;的计划。

      记者:腾讯开始售卖单机游戏了,中手游会有?#35009;?#35745;划?

      袁宇:售卖单机游戏、独立游戏都是是很好的方向和方?#21073;?#36825;方面我们跟厂商在出海发行上也进行了很深的合作,像华为方面去年就成了海外游戏收入最多的一家。

      记者:我想问一下,这一年以来中手游在独立游戏的布局是看好哪些机会?或者是遇到了?#35009;纯櫻?#26377;?#35009;?#32463;验可以分享一下?

      袁宇:独立游戏能够带给玩家更多的惊喜和惊奇,并让更多有创意的产品能通过更多玩家体验发挥它的长期价值。就独立游戏而言,现在独立游戏的团队规模比较小,方向都比较弱,如果?#25381;?#19968;个很好的理念,那团队的生存就会面临很大的问题,很有可能做完一款游戏就解散了。所以,我们的“拿手好戏”计划会?#20013;?#23545;有生存压力问题的团队进行合作帮扶,让他们做出更多好的产品出来。

      记者:按照这个道理说?#24149;埃?#29420;立游戏的发行和其他类型游戏发行是不一样的?

      袁宇:从发行思路来说,首先是从产品自身来看,独立游戏跟传统的手游游戏有很大不同,做手游是以商业化为主,但独立游戏是以好玩性和它的的创意为主,因此产品选择上就完全不同。

      其次在产品推广上,独立游戏的推广更多是依靠自身的玩法去带动玩家下载、使用和传播,而传统的手游是靠买量去带来更多的流量。所以有一个很大的差异化。

      记者:独立游戏的推广方式是这样,IP产品会不会有不一样的地方?

      袁宇:我们针对每一个IP产品,都会有制定不同的推广方案和策略,因为不同IP产品的粉丝属性完全不一样,我们会针对这些粉丝,针?#22278;?#21516;的玩法去做不同的市场营销方案。

      记者:IP这一块,无论是《传奇》也好,还是《龙珠》?#35009;?#30340;都是80后90后的经典IP,有?#25381;?#38024;对00后的IP?因为80后、90都已经步入二十或者以上了。

      袁宇?#26680;?#35859;的IP就是聚集了大量的粉丝,有?#39029;?#30340;粉丝去爱它,去传播它的一个集合体。像二次元游戏也是我们在布?#20540;?#20135;品之一,这块主要是针对更年轻的?#27809;?#32676;体,面向00后,90后这样的群体。经典的IP虽然都是面向80后,70后,但很多IP同时也依旧影响着现在的90后,00后。

      记者:从付费方面来看,现在付费大头?#27809;?#32676;体是80后,还是90后多,还是更年轻一代?

      袁宇:不同游戏付费的分布有一定的差异化,经典的IP付费能力也不太一样,?#28909;?#20687;我们发行过的《火影忍者》等不同IP产品,?#27809;?#30340;付费年龄段就有一定的差异化。

      记者?#21512;?#20170;年比较火的手游是《王者荣耀》,网易也做了一款游戏《决战平安京》,中手游有?#25381;?#35745;划往这品类发展?

      袁宇:我们目前?#25381;?#22312;这个产品上进行布局。

      记者:跟腾讯合作的厂商越来越多,中手游有?#25381;?#24819;过跟腾讯一起开发游戏?

      袁宇:腾讯是我们非常重要的一个合作伙伴,我们接下来会有跟腾讯合作的产品,包括明年都会有这样的产品出现。?#28909;?#36817;期会上的一款《择天记》,就是是我们跟腾讯进行合作的一款产品。明年还会有这方面的计划,但现在不能透露出有哪些具体的IP和具体的产品。

      记者:可以说一下玩法和类型吗?

      袁宇:玩法类型在多个平台上是非常的适合的。

      记者:您认为下一个会成为现象级游戏类型是?#35009;?

      袁宇:互动能力和交互能力很强的产品都会成为。但具体到哪一个产品类型,现在我觉得很难去看出来,《王者荣耀》确实已经占领了大量?#27809;А?/P>

      记者:我们发现一个现象,腾讯在把现有的端游产品做成手游。这个您是怎?#32431;?

      袁宇:这是非常好的一?#32456;?#30053;,大家可以看到在手游产品中,比较好?#24149;?#32773;玩家比较认可的都是端游或者是页游改编的,这个是非常好的一个战略。

      记者:中手游有?#25381;?#32771;虑过把一款比较成功的端游做成手游这样的计划?

      袁宇:我们现在做的《仙剑奇?#26469;貳ⅰ?#20506;天屠龙记》都是。

      提问?#21512;?#22312;有一些游戏在推广上应用了直播类的方?#21073;?#20013;手游有?#25381;?#35745;划以这种直播或者是主播的方式来做?

      袁宇:这又回到了刚才一个问题,我们针?#22278;?#21516;产品不同IP制定不同的营销策略,哪一种方案更适合这个产品推广,我们就会选择用。直播也是我们会考虑的一个方?#21073;?#20170;年年初我们发行的一款叫做《神话》的游戏就应用了直播的方式。

      提问:我们刚才讨论非常多的是现在手游市场上有出现寡头、又有百花齐放的的这种现象,像《阴阳师》、《王者荣耀》以及很多独立游戏等。您可以简单谈一下对当下市场和未来市场的看法,未来我们还会照着现在趋势去发展?还是越来越趋向饱和?

      袁宇:寡头的定义是因为高频的产品发布所?#22278;?#20250;出现这样一个寡头,百花齐放是娱?#20013;?#19994;的特点,因为娱?#20013;?#19994;,任何一种产品都有自己的客户?#28023;?#32780;作为中手游而言,我们的目标是做精品游戏,我们也会在精品游戏方面继续走下去。

      TFC大会简介:第15届TFC全球泛游戏大会在厦门杏林湾大酒店举办,本届大会以“创新、?#40644;啤?#21319;维”为主题,在秉?#23567;?#28779;爆、专业、干货、成果、接地气”的宗旨,跨界整合移劢游戏、直播行业、VR/AR/AI、泛娱乐4大领域,融合泛游戏上下游优?#39318;试矗黄?#31227;动游戏与智能娱?#20013;?#22659;界,不断?#40644;?#33258;身为泛游戏行业引入全新的元素。

      TFC大会官网:http://tfcexpo2017.sfw.cn/

      大会专题:http://www.8336186.com/tfcexpo2017

      扫描二维码关注?#25103;?#32593;TFC大会移动端报道专题,随时随地了解大会最新报道:


    一站关注,多维度进入移动游戏圈
    ?#25103;?#32593;: sfw-2012
    上道: shangdaowx
    小伙伴招聘:xhbzhaopin
    爱链客: izhike2012
    相关阅读
    你可能?#34892;?#36259;的资料
    367好彩1